這是正泰集團在全球疫情的背景之下，斬獲的一張?zhí)厥庥唵巍Ｋ蚝炗喌臅r機而特殊，也因簽訂的規(guī)模而特殊。對厚植全球化戰(zhàn)略思維、深耕“一帶一路”朋友圈的正泰而言，它不僅是公司迄今在海外中標的最大單體項目，它更是正泰于疫情之中突圍所邁出的關鍵一步。

三年4次產品技術更迭 多年沉淀助推轉危為機

當?shù)貢r間6月19日，正泰集團從沙特首都利雅德傳回好消息——正泰電器順利簽約沙特智能電表項目西部地區(qū)一體式斷路器供貨合同。

從開始跟進，直至正式拿下這個項目，正泰花了三年時間，經(jīng)歷前后四次的產品更迭。

由于沙特氣候的特殊性，斷路器性能必須在IEC標準基礎上，同時滿足產品55攝氏度的整定溫度，且采用下進線方式，尤其在尺寸的變更上極為苛刻。在研發(fā)攻堅階段，研發(fā)團隊一連數(shù)月都沒有休息過。

“疫情對項目的進展也有一定影響。疫情嚴重的時候，我們主要利用在線會議工具保持和團隊、客戶的日常及定期溝通，確保了各項工作的有序推進。”正泰電器常駐沙特的國家經(jīng)理曹國瑞說。

而實際上，這張訂單的取得絕非偶然。從2005年第一臺塑殼斷路器進入沙特市場開始，正泰在沙特堅持本土化發(fā)展，耕耘了整整15個年頭。

正泰充分發(fā)揮全產業(yè)鏈優(yōu)勢，圍繞能源“供給-存儲-輸變-配售-消費”體系，不斷深入?yún)⑴c沙特電力市場。2018年，正泰太陽能中標沙特SAKAKA 402MW光伏項目，并為該項目提供電池組件等電站主要設備；同年，正泰太陽能逆變器產品進入沙特電力局短名單；同時，正泰輸配電產品和分包服務還在沙特電力局、住建部、阿拉伯鋼鐵廠、沙特皇家委員會，沙特海水淡化局紅海海水淡化項目中成功應用。

斷路器、電池板、逆變器、配電箱等一大批正泰產品在沙特“上崗”的同時，正泰品牌形象隨之深入人心。這些年，正泰在當?shù)厥袌龃笳谷_，相繼完成了一批重點部委、機構、設計院、總包公司的產品入網(wǎng)，逐步進入了沙特電力局、住建部、內政部、沙特阿美石油和一大批有影響力的中資總包商的項目，為在當?shù)厥袌鑫磥淼臉I(yè)務發(fā)展夯實了基礎。

“‘危’出現(xiàn)了，先要轉危為安，再考慮化危為機。”正泰國際西亞非洲區(qū)總經(jīng)理程志輝說，“國內疫情基本得到緩解，為我們贏得了更多寶貴的時間。我們要讓優(yōu)質的服務超出客戶的預期，為自己迎來更多意想不到的機會。”

本土化與全球化共攜手 多年深入助力逆勢突圍

在正泰工作了16年的程志輝，已經(jīng)習慣了“空中飛人”的生活。往年，他一年中有半年的時間在海外，幫助正泰在世界各地開拓市場。因為這場疫情，他飛行的腳步停滯了。

但是正泰在海外的業(yè)務并沒有停滯，在正泰國際歐洲區(qū)、西亞非洲區(qū)、拉美區(qū)等海外市場，今年上半年的業(yè)績均實現(xiàn)了逆勢翻轉。正泰在“一帶一路”上新開拓的土耳其市場，今年前四個月的訂單量已經(jīng)完成2020年一整年的目標量。

“這得益于正泰在海外市場的本土化，正泰一直堅信要‘走出去’，更要‘走進去’。”程志輝介紹，近年來，正泰在海外實現(xiàn)了營銷團隊、生產制造的本土化，大量聘請當?shù)貑T工，直接在海外投資建廠，現(xiàn)在正努力實現(xiàn)投融資的本土化，讓正泰在海外市場越走越深入。

目前，正泰在全球范圍有超過2000名的外籍員工，對助力正泰競技全球市場發(fā)揮了不可替代的作用。在正泰的埃及工廠，基本都為當?shù)貑T工，僅有2位中方高管。在疫情期間，因為主要是當?shù)貑T工，雖然產能受到防疫的限制，但工廠生產不至于完全停滯。

此外，與海外優(yōu)秀合作伙伴強強聯(lián)合，開展海外工程EPC（工程總承包）也成為正泰海外本土化發(fā)展的重要方式。日前，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項目順利完工。該電站由國際可再生能源開發(fā)商Fotowatio Renewables Ventures（FRV）投資開發(fā)，正泰新能源與西班牙Gransolar（GRS）組成聯(lián)合體，共同負責工程總承包建設，可為4.5萬戶澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬噸。

在技術迭代日新月異、全球交互通達便利的今天，全球化和本土化不再是各行其道，而是相互交融。正泰在國內成功實踐的智慧工廠、智能制造，亦可以迅速移植到海外。2016年正泰在泰國建立智能化太陽能電池生產基地，引進先進的自動化及智能設備，達到整個光伏行業(yè)的領先水平，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺下，即使身在杭州也可以實現(xiàn)對泰國工廠的遠程管理。

在全球疫情之下，智慧化管理的作用尤為凸顯。尤其是在疫情嚴重的地區(qū)，盡量避免人與人的接觸，用智能化提升管理水平，也是正泰能夠逆勢突圍的關鍵。